FAB话术是一种销售话术技巧，它基于三个核心要素：属性（Feature）、作用（Advantage）和益处（Benefit）。销售人员利用这些要素来组织他们的推销说辞，以逻辑和说服性的方式向客户展示产品，强调产品如何满足客户的需求和期望。
属性（Feature）：指的是产品的基本特征或功能。
作用（Advantage）：阐述了产品属性如何转化为对客户的实际好处或优势。
益处（Benefit）：最终强调的是产品属性如何为客户带来具体的利益或价值。
使用FAB话术时，销售人员应该仔细倾听客户的需求，并根据客户的需求灵活地介绍产品的属性、作用和益处，确保客户能够理解产品如何满足他们的需求，并产生购买的欲望。
需要注意的是，虽然FAB话术可以提高销售成功率，但销售人员应当避免过度夸大或误导客户，确保信息的真实性和准确性，以维护客户的信任和满意度。
