服装品牌要想实现突围,可以采取以下策略:
开拓新市场
拒绝内卷,通过创造新的市场需求来实现增长。例如,优衣库在日本经济大萧条时期,通过推出具有“发热”功能的内衣,创造了新的市场需求,实现了品牌的逆势增长。
聚焦生活必需品和大众款
在经济下行时,消费者更倾向于购买家庭生活必需品和性价比较高的产品。品牌应聚焦这些领域,提供符合消费者需求的产品。
聚焦核心优势
基于客户数据分析,聚焦核心优势,推陈出新,分析哪些是属于自己的增长点。
注重效率
在生产上信赖数字化,在组织上转型远程办公,以提高管理运营效率。
培养人才
建立合理的人才梯队,引进行业资深顾问和年轻同行,以增强团队的创新能力和竞争力。
备货计划
根据市场情况,制定内销和外销的备货计划,避免库存风险。