应对顾客讲价可以采取以下策略：
保持冷静，理解客户需求
保持冷静，不要被客户的讲价冲动所影响。
理解客户的需求和期望，他们可能是在寻找性价比更高的产品或服务。
明确产品价值，展现专业素养
明确产品的价值，包括品质、功能、服务等方面的优势。
展现专业素养，用专业的知识和技能来赢得客户的信任。
提出解决方案，满足客户需求
给出一些优惠活动或折扣政策。
提供一些附加服务或赠品。
提出分期付款或延长保修等方案。
运用沟通技巧，建立良好的关系
用温和的语气和礼貌的态度来与客户沟通。
善于倾听客户的意见和建议，理解他们的需求和关切。
掌握分寸，适度让步
如果客户的要求过于苛刻或不切实际，可以委婉地拒绝，并说明原因。
如果客户的要求在合理范围内，可以适当让步，以达成交易。
在让步时，要注意维护公司的利益和形象，同时也要考虑到客户的利益和期望。
总结与反思
在每次讲价后，进行总结和反思，了解哪些策略有效，哪些需要改进。
通过以上策略，可以有效地应对顾客的讲价行为，同时维护公司的利益和客户满意度。
